Агенты по недвижимости используют TikTok для продажи домов — и это работает

Экстравагантные особняки с Bentley, въезжающим на подъездную дорожку, комнаты, сделанные полностью из стекла, бесконечные бассейны, почти вливающиеся в Тихий океан — вот те ролики, которые доминируют на TikTok, посвященные недвижимости, заставляя всех нас мечтать о том, чтобы позволить себе жить в одном из этих роскошных домов.

По данным Statisca, 62 процента пользователей TikTok в США находятся в возрасте от 10 до 29 лет, что не обязательно соответствует возрасту большинства людей, желающих приобрести новый дом, особенно роскошный. Тем не менее, агенты по недвижимости все еще публикуют информацию в этом приложении, и они отмечают рост числа подписчиков и клиентов.

О том, как стать вирусным на TikTok

Дилан Браш, агент по недвижимости из Лос-Анджелеса в SJF Group, имеет доступ к роскошным объектам, которыми он начал делиться на TikTok в конце января. Его первый вирусный пост? Ванная комната стоимостью 40 миллионов долларов, которая собрала 1.3 миллиона просмотров.

С тех пор Браш собрал 12.5 тысяч подписчиков, создающих постоянный контент о роскошных объектах недвижимости по принципу "Клиент говорит: "Я хочу место для развлечений" или "Клиент говорит: "Дайте мне стеклянную стену", а затем безумный вид на 180 градусов". Он считает, что здесь его объявление можно найти чаще, чем на любой другой платформе.

"Я могу донести свою недвижимость до большего количества глаз и людей, разместив ее на TikTok и сделав ее вирусной, чем с помощью традиционного маркетинга", — объясняет Браш.

Другие агенты по недвижимости наблюдали аналогичные результаты. На второй неделе ноября прошлого года Татьяна Лондоро, агент по недвижимости и тренер из Вестмаунта, Квебек, начала серьезно размещать контент на TikTok. Ее шестой пост, видео о том, как перевернуть таунхаус и заработать 100 000 долларов, стал вирусным на платформе. Это видео принесло 9.4 миллиона просмотров и отправил Лондоро на трек, чтобы получить 1.Сегодня у нее 2 миллиона подписчиков на TikTok.

Читайте также:  40 идей дизайна солярия в прибрежном и пляжном стиле

TikTok создает это Листинг на миллион долларов и продажа Сансет buzz, что, в свою очередь, заставляет людей обращаться ко мне.

Лондоро, которая была звездой шоу Магазин недвижимости В 2008 году он был на канале HGTV и говорит, что вновь обретенная известность на TikTok похожа на тот же уровень славы.

"Я никогда не чувствовал себя так, как сейчас, когда был на HGTV", — говорит Лондоро. "Ты действительно чувствуешь себя звездой. Это действительно подпитывает ваше эго."

О продаже домов через TikTok

Не имея возможности проводить дни открытых дверей с едой, музыкой и вечеринками, чтобы привлечь людей к своим объявлениям, Бруш обнаружил, что может привнести подобную веселую энергию в недвижимость через TikTok. Хотя он не продает именно ту недвижимость, которую размещает, он обнаружил, что к нему обращаются новые люди с просьбой продать их дома.

Бруш получал от людей прямые сообщения на платформе о том, что они переезжают в Лос-Анджелес и им нужна помощь в поиске жилья, или что они знают кого-то, кто хочет продать свой дом. Они отметили, что, поскольку его "видео такие классные", они заинтересованы в том, чтобы разместить свою недвижимость у него.

"TikTok создает то, что Листинг и продажа на миллион долларов Закат ажиотаж, который, в свою очередь, заставляет людей обращаться ко мне. Рынок, на котором я работаю, — это Лос-Анджелес, и людям нравится эта атмосфера", — говорит Браш.

Лондоро получила желанный статус верифицированного специалиста в течение недели после присоединения к платформе, а вместе с ним она получила спонсорскую поддержку и возможность монетизировать продукты, например, свои коуч-сессии по недвижимости и продавать свою книгу Real Estate Unfiltered. Она также получает клиентов с TikTok — например, одна девушка обратилась к Лондоро, чтобы помочь ей продать дом ее мамы за миллион долларов — все потому, что она нашла ее на TikTok и ей понравилась энергия, которую она привносит в свои видео.

В то время как она получает дополнительный доход от TikTok. Лондоро действительно верит в советы, которые она продвигает на TikTok, и именно это заставляет ее продолжать создавать контент.

Читайте также:  Манхэттенский дом от INRE Design в Москве, Россия

"Дело не в тщеславии", — говорит она. "Речь идет о монетизации и помощи людям. Я действительно верю в свою собственную палочку-выручалочку."

О взломе алгоритма

Благодаря своей аудитории Браш считает, что все, что он публикует, набирает большое количество просмотров, несмотря на то, что каждый пост не становится вирусным. Тем не менее, обмануть алгоритм может быть непросто — если не совсем случайно. Иногда, по словам Браша, видео, в которые он вкладывает больше усилий, почти не набирают просмотров, но когда вы попадаете в алгоритм, это как удар по золоту — плюс подписчики и просмотры.

Именно это произошло с агентством недвижимости ChernovTeam, расположенным в долине Сан-Фернандо. После того как видеограф команды Джо Пальма опубликовал то, что он назвал "обычным постом" об осмотре современного фермерского дома, пост приобрел вирусный статус и сейчас имеет 7 миллионов просмотров. Аккаунт команды на TikTok сейчас насчитывает более 106 000 подписчиков.

Хотя команда не продала ни одного дома с платформы как таковой, она отметила рост числа подписчиков на других платформах социальных сетей и увеличение количества людей, посещающих их сайт.

"Больше агентов должны начать использовать TikTok, потому что это действительно хороший инструмент для привлечения людей и на другие ваши платформы", — говорит Пальма. "Лично для себя я рассматриваю TikTok как ступеньку."

О том, как найти время для создания контента

При посещении дома или показе его клиенту Brush обычно снимает 180- или 360-градусный вид, а затем выкладывает его на TikTok. Он старается выкладывать фотографии ежедневно и считает, что обычно больше всего просмотров получают дома с "вау-фактором". Но, по его словам, ему повезло, что у него есть доступ к такой недвижимости.

Он старается ежедневно публиковать материалы, используя формат "Клиент говорит", как он это делает во всех социальных сетях. Команда ChernovTeam работает аналогичным образом и ежедневно публикует видеоролики либо с экскурсиями по дому, либо забавные видео, в которых их агенты используют различные тренды в приложении для объяснения различных решений в сфере недвижимости.

Читайте также:  Фенестрация через призму устойчивости

"Наши другие социальные сети действительно профессиональны, и мы можем показать больше нашей индивидуальности через наши TikToks", — говорит Пальма. "Мы делаем его развлекательным, но в то же время познавательным."

Пальма говорит, что видеоролики готовятся заранее, но как только они прибывают на объект, съемки не занимают много времени, а на монтаж уходит всего один день. Тем не менее, Лондоро не считает, что для успешной работы на платформе нужно публиковать посты несколько раз в день или даже ежедневно.

Наши другие социальные сети действительно профессиональны, и мы можем показать больше нашей индивидуальности через наши ТикТок.

Она выделяет время утром с понедельника по четверг, чтобы планировать и снимать видео — в конце концов, она также занимается бизнесом в сфере недвижимости. Из-за этого Лондоро не может посвятить несколько часов своему времени созданию видео, но она старается выкладывать четыре раза в неделю три образовательных видео и одно веселое видео о трендах TikTok. Она считает, что и другие авторы подталкивают ее к созданию лучшего контента.

"Я думаю, что самое лучшее в этой платформе не только то, что ее легко монетизировать, но и то, что создатели контента соревнуются друг с другом, чтобы получить больше вовлеченности, поэтому они продолжают производить все более качественный контент, — говорит Лондоро.

В конце концов, при постоянном размещении информации Браш считает, что сможет совершать продажи прямо из TikTok. Хотя он видит полный спектр людей — от дизайнеров интерьеров до детей с калифорнийской мечтой — он все еще общается с теми, кто работает на рынке роскоши.

"Я думаю, что это новая волна экспериментального маркетинга, — говорит Браш. "Я не тот традиционный брокер, который размещает информацию в Интернете и ждет, когда придет покупатель. Самое большое, что я привношу в работу, — это моя энергия. Лучший способ выразить это — видео, чтобы все могли увидеть и узнать меня."

Оцените статью
Добавить комментарий